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行业动态

进销存软件辅助的正确观点

作者:日期:2021-4-20 17:16:49阅读

各种销售软件的功能相似,需求量最大的是供应品种最多,但面对各种销售系统,如何选择适合自己的是最重要的。软件的功能必须符合现有的规模。不一定要追求高度。就像穿鞋一样,合脚是最好的。本文从销售各主要模块分析应具有的功能,各业者不一定适合各业者,无论已经有销售系统还是没有销售系统,都希望能够帮助。

几年前,我的朋友开了服装店,几年前从当初的店发展到现在的连锁店,规模越来越大。最初的生意只在市区,后来慢慢发展到下一个县市区,也发展到周围的城市,连锁店的规模也有20多家。那几年的服装实体店生意很好,无论哪个地级市,都有商品街,鞋店一家一家,价格便宜质量好,适合老百姓消费。

这里不谈他的生意经,看他是如何管理这么多店铺的。

只有一家店的时候,服装商品的购买和销售都是手工记账,只要记录购买那些商品,销售订单的顾客就不能打开。反正是自己家的生意,不需要记录那么清楚,晚上工作结束的时候数口袋里有多少钱就行了。之后招聘销售员,账目必须清楚记录。只要卖东西就必须列清单。没有上司的时候不能列清单。晚上按销售单核对收款。手工记账产生的清单容易丢失,查询也不方便。据朋友介绍,选择了销售软件,开始使用软件工作。不得不说,使用软件办公室是非常聪明的,可能会增加一些劳动力,对销售员的要求可能会更高,但带来的好处是出乎意料的。这一点需要上司有先进的意识,到目前为止,很多单店的上司都认为销售系统是鸡肋,一个是不知道如何操作,手工户可以满足现状的需求,为什么需要自己找麻烦呢?有这种想法的人,只限于开一家店。这种情况的单店模式,不关心库存,不关心销售明细,只关心花多少钱进货,卖多少货,只看结果不看流程。但是,我的朋友没有这么想。因为他打算开第二家店!

第二家店从选址到装修,再到铺路,都是轻型车熟路,很快就开业了,但问题依然在于销售软件,最初买的是单人版的销售软件,所以每家店只能管理自己店的数据,不能分享数据。幸运的是,只有两家店,每家店统计数据,做简单的合计就行了。至少可以知道每家店的库存、成本、销售额。每家店的经营都是独立的,这样做没有厚度。但是,上司不是这么想的。因为他会再开三家店!总共有5家店铺,那不是简单的合计,原来的单人版很难满足需求。果断更换网络版,5家店铺使用同样的服务器,每家店铺都安装销售终端。总库存、每个店铺的库存、销售报表等数据一目了然。可以说,更换网络版真的很明智。如果说今天的社会行业是一百个,也许只有软件行业能做到。没有软件,这么多店铺的收费只是人工的,容易出错,工作量很大。这在只有5家店铺时不明显,发展到20家店铺时非常明显。

我朋友的成功,除了市场营销经验之外,合理使用销售软件辅助业务的发展也很重要。一个好男人忙,销售软件的工作是必不可少的。

朋友的生意好像在流云流水,水到渠成,其中的酸甜苦辣也只有经验过的人才知道。在进销存软件的更新过程中,可以说充满了选择、熬夜、数据转移等辛苦的过程。很多人的创业过程应该和我的朋友相似,但结果可能不同,我周围也有很多失败的例子,业务发展到一定阶段瓶颈无法突破,被人工拖走,无法敏锐地知道重要的数据,导致决策失误。过于重视传统,忽视甚至拒绝新事物。更多的人满足于现状,死于安乐。

逆水行舟不进则退,如何选择和正确使用销售系统?我们从业者对销售库存的需求和销售库存系统所需的功能两个角度进行介绍。

什么样的服装店。

需要使用销售系统。

首先,需要一定的规模,人工无法迅速应对业务需求。那样的人工收费能满足的店建议不要去系统,反而会增加工作量。

其次,要有发展连锁店的目标,分担软件系统的成本。

再次,要知道使用软件系统会给你带来什么样的便利,如果找不到说服自己的理由的话,最好不要去。因为为为了达到这样的便利,必须接受输入很多数据的现实。

经常有人问我能不能开发进销存软件,我问他有什么用,有人说我经常知道库存。我的仓库离我很远,每次客人问我有没有商品,我都要去仓库翻过来。进了很多东西,卖了多少,还不知道剩下多少。我说可以,每天把销售的商品输入系统,买了多少商品马上入库,她不高兴,还很麻烦,不行。另一个朋友说,我随时看销售价格,有客户带来商品,我上次卖给他多少钱,我说好,你在系统上输入所有的销售订单,同时制作客户信息,他说我没有时间,有时忘记输入,以后也不行了。这两个朋友的需求很明确,只是不重视,想要得到这些数据也不麻烦,销售系统对他们来说是可能的,这么多年没有进入系统的生意也没什么影响。

事实上,每个企业的目标都不同,决策也不同。有些人野心勃勃,有些人只想保护一方的净土。我朋友的例子,总有一天你的对手会为你的日积月累而望尘莫及。

使用销售系统的误解。

使用任何软件系统,首先要确立制度先行、软件辅助的正确观点。千万不要本末倒置。很多人认为软件系统是万能的,不知道前后矛盾的管理制度是软件系统最大的杀手。国内管理软件难,难的原因不是技术,而是管理,任何公司只要进入软件,就必然会涉及到一些环节的变化,其中可能会涉及到一些人的利益,软件系统难以推进。因此,当该公司使用软件后发现软件不易使用时,首先考虑自己的管理是否不合理。

没有适合100%企业的软件。满足90%是很好的。通用软件产品只能满足60%以下的核心需求,只能定制软件达到90%以上。因此,如果企业想拥有适合自己的软件系统,定制软件是唯一的选择。

销售存储系统应具备的功能。

如何选择销售系统,为我们的销售服务是每个业者都想做的事情,我朋友的服装店在选择销售系统时,经历了很多波折,走了很多弯路。鞋服行业的销售模式比较成熟,业务流程比较规范,这样的行业包括床上用品等,统称为鞋服系统。

朋友公司在发展过程中,选择销售系统时也是从无到有、从外行到内行、从无知到专家的过程。我们可以简单地整理,一起学习。

对商品管理的需求。

颜色尺寸。

商品首先要分类,按行业特征和用途分类,如上衣、外套男装、女装等,大部分销售软件都能满足。鞋服类商品的独特属性是颜色和尺寸,最初在选择销售软件时,不注意这一点,而是用规格型号代替,不区分颜色和尺寸。对于粗暴的销售模式来说,这是完全可能的。但是,之后追踪明星产品的时候无能为力,经常知道这双鞋有多少双,不知道具体的颜色和尺寸。

无论是衣服还是鞋子,它的颜色尺寸管理都应该是必要的,首先每个商品都应该设置一个代码和平均颜色,当你不注意颜色和尺寸时,你可以选择这两个属性。其次,设置一些常用的颜色和尺寸,也称为大众代码。上衣和裤子、鞋子和衣服、孩子和大人、男装和女装的颜色和尺寸完全不同,为了方便管理,可以设置尺寸组、颜色组,方便用户使用。

首先,定义常用的颜色和尺寸。

定义尺寸组和颜色组,一个颜色可以属于多个颜色组,同一个尺寸也可以属于。


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